·—— 导语 ——·
3年前， 广州一群有情怀的设计师聚在一起
成立了广州第一家纯设计公司家语设计
家语设计的创始人Heby说，家语，释义，家的语言。
Heby希望带领她创立的团队 让装修过程变得简单，让家人因为美好的话更加有爱。
同时，家语设计希望通过纯设计，使设计师得到更多重视。
3年后， 家语设计从专注打造120平方以下的私宅设计； 发展为专注打造100平方至300平方的私宅设计；
在行业内受到了瞩目的关注，获得了越来越多业主的肯定；
这是我们看的见的变化，那么家语内部又有着什么样的变化呢？
小编带着大家的疑问，来到了家语设计在鱼珠智谷别墅落成的新办公室, 走进焕发新气息的家语设计，与家语的初创团队对话......
8月底的一个午后，小编来到了家语的新办公室， 推开门进去，家语设计的设计师们正坐在沙发上讨论问题。 （家语新工作室照片）
跟养眼的帅哥美女设计师们打完招呼， 我们边吃着下午茶边开始了这次的专访交流。
·——专访部分——·
专访参与人 家语初创团队成员： Heby老师 设计师Rita 设计师Kit
设计师Iris 设计师Rain 运营DiDi
小编：如果要给渔珠的别墅定一个关键词，你们脑海中第一时间蹦出来的是什么？
家语设计团队：梦想家； 豪宅； 精致生活； 还有美的享受；（这是设计师们不同的看法）
我们觉得这里更接近了我们梦想家的想法，更加美，更加的精致，在这里工作是一种美的享受，这里代表了24位家语设计成员的新起点。
（家语新工作室）
关键词：全案设计
小编：家语14年创立至今已近3年，俗话都说三年一小变，如渔珠别墅是近期家语自带的关键词，譬如团队增加了不少小鲜肉，还有其他动态可以分享吗？
Kit：除了小鲜肉，我们也加入很多实力派，他们都具有个人风格的地方，这个给我们的团队也注入了很多新鲜的血液。
Heby老师：除了纯设计之外，我们现在还会为可以为客户进行全案的策划，经过三年的筛选，家语召集了一群知名的品牌，有广州本地，有上海、江浙地方的厂家，国际品牌代购，主要的目的是降低客户的成本，满足客户个性需求。将供应商分类，根据不同的装修风格，为客户量身设计私宅。
DiDi：在新的别墅办公室里可以跟客户有更多的互动。，因为这里跟之前的联合社区办公室比起来，面积大了很多，在这里能为客人们举办更多的活动，更好的沟通和互动。
全案跟全包的区别 1. 全案是私人定制，网友自己选择自己想要的产品和品牌，家语会进行统筹，帮助网友节约成本。 2. 全包是装修公司销售自己已有的固定的东西。 3. 家语全案设计是集合一群为家装实现“服务好、产品好、问题少、售后好”的商家共同去服务一位客户。
关键词：纯设计崛起 设计师得到更多重视
小编：这三年来，家语一直致力追求将广州有能力高颜值的新锐设计师引导到能发挥他们价值的使命，你们觉得广州三年前和三年后的独立设计行业有什么变化？
（家语实景案例）
家语设计团队：以前客户有想找纯设计的概念，但是觉得迷茫不知道怎么找纯设计，因为市场上的纯设计少。纯设计近几年的崛起，引领了设计行业的发展，也改变了在非纯设计行业设计师们的想法，设计师们对于生活的解读和美的追求都有了更高的要求。
这些转变带来的最直观的变化就是：以前100个装修的业主，可能只有10%客户对装修有意识重视设计价值，现在上升到30%，尤其是70末至80以后的业主，认为设计是可以实现自己想要的生活环境。
家语的出现其实也影响了整个设计行业的氛围，家语团队的初衷就是：使设计师得到重视。三年后的今天，已经卓有成效。家语设计一直都觉得设计不应该打折，因为一个真正中意设计的人，不会因为价格而选择设计，而是因为设计师的实景作品，和与之产生的共鸣。
关键句：消费者在家居上追求潮流时尚
当口碑做好了，市场上的什么变化都改变不了家语 小编：三年前和三年后的广州消费者业主对独立设计的需求又有哪些变化呢？家语又是如何伴随市场的变化进行调整的？
（家语实景案例）
家语设计团队：消费者的变化：对美的追求是越来越高的 尤其是现在的年轻一代的家居观念都非常的现代潮流，追求的不仅仅是实用，还要颜值和时尚，还要体现精神享受等等，比如以前一个客厅只要有电视墙和沙发等等的布置就实现了功能的完整，但是现在的客户想要客厅不仅仅是看电视的功能，比如可以进行更多的活动，学习工作，甚至是充当书房。
其实现在老一辈60年代的客户的设计需求也跟以前的审美发现了变化，很多60后找到家语设计，首先说的就是不要设计成以前那种陈旧的样式，他们想要新的美的设计。其实对于居住环境的追求是没有年龄代沟的，真正欣赏美的人，会一直希望自己的家能拥抱变换，时时焕新。
其次消费者对设计师是在不断的肯定和信任的。家语的变化：其实家语现在跟以前很不一样的一点就是，不会再去盲目的做方案，家语想要找到更多的同频客户。
（家语新工作室）
Heby老师：当口碑做好了，市场上的什么变化都改变不了家语。我们自己就能自成市场。就算客户现在收到的是精装房，家语也有能力让她拆成毛坯来做。因为现代人对生活和居住环境的追求已经和以前大不相同，大家其实都希望自己的人是焕新的状态，不是一直不变的，或者是成批生产的。就像女孩子希望自己每一天都是新的美的一样。
关键词：传承 理念的传承
小编：记得去年专访里，Heby曾经对你的爱将们的设计风格是这样解读的：Rita设计很读心，让家随心而安。kit设计总联系着家人间的快乐感。Iirs设计温雅而不缺刚性的一面，很暖。Rain设计很纯粹让情绪很放松。公司规模扩大后，不知道现在你又是如何解读他们呢？
Heby老师：现在他们在把这些特色传承下去，每一个设计师都拥有了一个自己的团队，具有自己风格的设计团队，他们的风格被组员们传承下去，这里指的更多的是心的传承，而不仅仅是技巧。对外，Rita的团队代表的就是Rita，代表的就是纯粹让心情很放松的设计。
关键句：融入情感 每一个作品名字代表一个故事
小编：家语今年的的实景案例在妈网上的风格很独特但又有略微烟火气，比如《恋》，《静谧の都市》，《良品.家》等等，这些案例展现了不同的风格，也贴合了业主家的设计需求，获得众多好评，对于室内设计来说，最重要的融入客户的喜好，在增与减中，寻求最完美的切合点，可以和我们分享一下家语在设计中的心得吗？
家语设计团队：家语设计在对接每一位客户的时候都会融入自己的情感，就像我们的每一套实景案例的名字代表的就是一个故事。根据每个业主的故事，去创造作品的名字。
Iris：《温婉》为什么叫温婉：1）女主人在之前的家里住了十年，后来搬出来，请家语进行设计之后又重新搬了进去。 2）搬进了经过家语改造的房子之后，女主人的爱人和孩子都觉得她变得温柔了许多，对生活和家人变得更加的温婉，因为家语设计的房子改善女主人对家人和生活的态度，因此取名叫温婉。
（家语实景案例作品：《温婉》）
《恋》：这是一套面积不大的学位房，业主买了是给小孩上学用的，但是小孩还没到上学的年龄，然后这里就变成了男主人和女主人小聚的约会地点。女主人在说起的时候，脸上是陷入恋爱中，非常幸福的感觉，所以取名叫《恋》
（家语实景案例作品：《恋》）
关键句：比起行业内的大师，更希望做客户心中的大师
小编：家语过去一年多，频频在电视传统媒体或家居网络媒体的专业设计活动露面，可以分享下你们过程中的荣誉和快乐吗？
（《现代装饰》杂志刊登家语作品）
家语团队：家语对于设计的追求也体现在参与活动上，对于各大媒体的邀稿，家语都会先对邀稿的媒体排版进行审核，邀请参与活动的媒体，家语也会评估，活动效果是否能呈现美的感觉，因为家语希望呈现的是设计之美，让看客们看到设计的美，重视设计，而不是只要有任何曝光的机会都会去参与。所以家语一直坚持用实景案例的照片去参赛或参与活动，而不是很多设计师都会用的效果图。
（家语设计实景图） Heby老师：我觉得最开心最有分量的一个奖是去年年末在琶洲设计周获得的奖，当时那个比赛拿奖的设计师公司只有家语设计一家是广州的设计公司。这个比赛邀请的都是在设计行业非常有分量和专业的评委，比如说琚宾老师，就是一个作品很有情怀的老师。家语设计得了这个奖之后，觉得收到了挺大的鼓舞，希望在将来家语能够为客户们打造更美更情怀精致的家，服务对生活质量有更高要求的客户。 （Rita获得《家居大变身》冠军）
Rita：印象比较深刻的是参与的房产频道的房子改造的节目，这个节目其实很真实的反馈了客户和设计师之间的交流。同时也体现了设计的价值，通过改造，改善家人的关系，联系家的情感，根据客户的情感去设计客户的家。Heby老师曾经问过我们，是要做行业的大师，还是客户心中的大师？其实客户心中的大师，就是行业里的大师。
关键句：合适的才是完美的，实用和精神追求是有区别的。
家语能为客户做的是平衡形式和内质。 小编：有位设计师曾经说过，世上没有所谓的完美设计，只能在有限的金钱，有限的时间，有限的条件，有限的人手，有限的技术，来达成最大性价比的项目,这就是平衡艺术的设计。家语在之前设计师交流会中也有讨论过关于预算和时间的问题，对于上面这句话，家语设计又怎样的理解？ （家语新工作室）
DiDi：在时间上，我们更希望客户是愿意等的，愿意等的客户是真正认可家语设计的客户，不会因为时间急就马虎的进行设计。预算的主动权其实是掌握在客户的手中的，客户想要追求的档次和效果决定了装修最后的费用。家语要做的是去实现效果的最大化，降低用户的成本。价格控制在于客户本身，设计师负责空间使用舒适度以及空间美观呈现，例如这个空间用了一款水泥灰色地砖，这块砖是买80元/块的，还是800元/块的，这个决定权在客户手上，这个过程设计师只能给出建议。 Kit：很多业主所做的预算其实是想象中的空中楼阁，因为大部分业主并不了解装修市场，不清楚每样的东西的档次和价格是怎样的，而设计师的跟进，会让业主清楚知道她想要的东西是在什么档次，了解不同档次的东西的区别。
Rain: 在装修过程中，想要让业主知道预算怎么平衡，最好的方式就是亲自陪同，让业主清楚那些可省，哪些不可省。
Iris：装修或许是无底洞，因为每个装修人想要买买买的东西都很多，但是要买的物有所值，设计师和业主需要彼此信任。
Rita：合适的才是完美的，实用和精神追求是有区别的。我一般会选择在硬装部分固定预算，软装慢慢去调整，装出业主想要的效果。
（Rita现场设计） Heby: 客户对居住环境和需求的不同，时间和预算是不一样的。设计的重点是交心。装修的沟通不是简单粗暴的，而是让设计师去读懂你，这样可以有效的控制时间，后期的居住也会更加舒适，减少后期的不必要调整。所以时间和预算的平衡有两个要点：1）客户的信任 2）设计师是否有能力去读懂客户，并且在时间要求内完成客户的需求。 预算方面我们一致认为这其实是由客户控制的，追求怎样的品质，追求外在还是品质内质，这就决定了最后的预算。形式上的风格是可控的，但内质（物品品质）的投入是不可控的。家语能为客户做的是平衡形式和内质。 形式（效果）和内质（物品品质）怎么取舍？举个例子，如果是70方的房子，预算100万，那样当然是可以充分追求内质的，如果70方的房子预算是25万，那就要看是想要形式更多还是内质更多，来对预算进行分配了。但对于无法平衡形式与内质的房子装修，家语是不愿意去设计的，因为体现不到设计给居住空间带来的美与品质的结合。 （Heby老师和Iris现场设计）
有个家语的业主曾经跟我们分享：请把设计师当成你的家人，因为你未来居住几十年的房子，是你和设计师一起去打造的。所以你们需要的是很放松，很包容的关系。
关键句：不贴风格标签，只走情感路线。
小编：三年来，知道家语和业主的关系后来都相处成了朋友，家语现在还是依然衷于等待市场上的95%业主吗？ 家语设计团队：其实这95%的业主的观念已经发生了变化，所以设计这个市场的需求是扩大了的，但是随之而来的是设计师行业的快速发展，出现了一种快式设计，也就是不走心的套路设计，将设计套上风格的标签。家语是不会用设计风格去定位设计的，就像我们的每一套实景案例一样，我们会用情感去定位设计。 （家语设计实景案例）
小编：家语会时常组织插画这类文艺又深受喜爱的活动，除了插花活动，家语还会为业主组织哪些温馨好玩的活动呢？ DiDi：还会有烘焙活动，其实这些活动的目的，是希望能够与业主像朋友一样聚会，与业主交心，让业主发挥才能。
采访完初创团队，小编要去采访家语团队的主笔团队和深化团队啦~ 听说家语的工作人员除了设计师之外，每一位工作人员都是有设计经验或者有艺术背景的 专访当天美美的照片就都是家语的财务小姐姐给拍的哦~
关于初创设计师们，他们说......
当天小编采访了每个初创团队设计师带领的团队， 顺便问了一下他们对于团队leader的看法（哈哈哈，就是故意的） Kit团队的主笔设计师说，Kit是个很温柔的人，经常给加班的大家买零食， 还会发信息问晚归的娃们回到家没~（这样又帅又好的leader请给我来一打好吗） Rita团队的Jef说，Rita对设计非常的严谨专业，其实在生活上是个非常逗比好玩的人 （Rita小姐姐真的太可耐了。） Rain据说是个非常freestyle的人，就像他们的设计作品一样，不会克制。 看起来小巧温婉的Iris，其实在工作上非常的干练，蕴含着庞大的力量。 （以上来自主笔和深化设计师们对于leader们的爱的评价）
关于在家语的工作，他们说...... Jim：平时的工作，Heby老师会把握大方向，下面都会让我们自由发挥，所以说，我们可以有很多自己的想法。 Vicky：我们的设计走的是简约和生活化的路线，所以做出来的风格一般会偏向于大家所说的台式或者北欧风，当然我们每套作品都会希望跟上一套作品呈现的感觉是不一样的。 Jef：Rita团队的人，都跟Rita一样，设计的时候是比较随心的，会跟着客户的情感走。 王琼：Iris平时对我们的设计没有太多的约束，都是一种开放的状态，所以我们设计的时候追随业主的感受，目前正在做的淘金家园的项目，就实现的是既美观又实用的效果。 心语：我目前在做的是深化施工图纸的工作，这个对于执行非常的重要。虽然进来家语的时间还不是很长，但是对于在这里的工作氛围是一直很向往的。（小编OS：这么好看的工作室，能不向往吗）
最后送上一张Rita和Iris的清新笑容，结束这一次的专访吧~
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发表于 2017-9-4 16:28
