陆杨

看到理财版面揭保险黑幕揭得这么欢乐，作为一个从业十年的保险代理人，看到大家保险意识都在加强，保险观念也趋于正确，很是开心。
此文纯粹凑热闹，欢迎拍砖，反正我之前也挨惯了，皮厚肉粗，尽管招呼。

第一大谎：保险都是好的！买了保险就比没买保险好！

反证案例：李女士05年给儿子买了一份终身分红险，以先生为投保人，15年缴费，年交近2万。2011年，先生体检查出患有恶性肿瘤。幸好，先生买了保险，不幸的是，买的是分红养老险，没得赔。在花光储蓄并借债治疗时，收到保险公司催缴信，儿子的分红险要交费了。看官要问了：没附加豁免险吗？加了，投保人身故豁免险，身故或全残就豁免，这是重疾，又没死，继续交费！
李女士这时山穷水尽，哪来的钱交保费？只好去保险公司退保，指望退保金和分红能帮补一些。结果可知，退保所得现金价值比原交的保费少了大半截，才6年时间，分红也少得可怜。

真话是：买错保险，比没买保险惨多了。亏钱不单止，还要承受巨大的心理落差，戴上一蠢笨的帽子。

陆杨

第二大谎言：保险公司的产品价格都是差不多的，不用比了。

反证案例一：
30岁非吸烟健康体男性，购买50万寿险附加50万重疾。30年交费保障30年。
A保险公司年交保费：2960元，30种重疾+身故全残，90天疾病观察期
B保险公司年交保费：4200元，31种重疾+身故，180天疾病观察期
C保险公司年交保费：4550元，33种重疾+5种轻症20%+身故全残，180天疾病观察期
D保险公司年交保费：4850元，32种重疾+身故，180天疾病观察期。

反证案例二：
一类职业18~65岁，购买50万意外险附加5万意外医疗。一年期
A公司年交保费1379元：保障责任包含普通意外身故残疾烧烫伤50万，公共交通起火医院学校客梯意外100万，乘坐航空意外150万。5万意外门急诊住院费用报销，80元免赔，100%赔付，社保外用药除外。

B公司年交保费619元：保障责任包含普通意外身故残疾烧烫伤50万，公共交通意外100万，驾驶或乘坐私人车辆100万，乘坐航空意外200万。5万意外门急诊住院费用报销，0免赔额，100%赔付，扩展5000元社保外用药。200元/日意外住院津贴。


真话是：同类保险产品，不同公司的价格可能相差十分的遥远。

`咔咔`~~

   

第二大谎言：保险公司的产品价格都是差不多的，不用比了。

反证案例：

国内的定期，健康良好的话，PICC的真心觉得很不错

陆杨

第三大谎言：保费只会越来越贵的，不可能降价的啦。你现在不买明年就要挨贵价啊！

反证案例：30岁女性，购买20万重疾交20年保障终身
2011年10月太X人寿康颐金生终身寿险（分红型）附加提前给付重疾年交8020元，
2013年4月太X人寿康颐金生B款寿险（分红型）附加提前给付重疾年交6740元。

同一公司，同类产品，推出时间相差1年半，价格下降近16%。

真话：随着投保率的上升，风险数据细化，保险公司投资渠道增加，保费极有可能下降！

李小萱

陆先生，不是每个保险从业员都有你这般素质的。

SOLITARYHAWK

其实说来说去，最本质的问题在于---------代理人，找对专业、负责的代理人很重要，很多问题不用客户说都会帮客户去考虑到位的，保险产品不可能存在100%完美的东西，都有它的一定的优劣势，很多时侯大多数代理人或是客户能思考到的问题是很有限的，但往往又觉得自己是很懂得算、很会算的！

SOLITARYHAWK

回复 李小萱 的帖子

人家是MISS，不是MR!

李小萱

不好意思，搞错性别了。

小惠37

我家的保险都是找陆扬买的，感觉很安心。1.专业。2.用心为客户考虑。3.不赚黑心钱。会一直支持。

陆杨

回复 李小萱 的帖子

我觉得只要客户要精明一些，能花多点时间了解多一点。
良币自然淘汰劣币，而不是反过来。。。

陆杨

   

国内的定期，健康良好的话，PICC的真心觉得很不错

哟，看出具体产品来了嘛。上面有两家PICC，一家人保寿一家人保健康。

陆杨

   

其实说来说去，最本质的问题在于---------代理人，找对专业、负责的代理人很重要，很多问题不用客户说 ...

本质还是在于保险公司吧。代理人的脑是谁洗的？代理人被洗完后就出来洗客户。。有时候客户捏着三五千三口人的预算来要求买分红返还险，我真是无语。

SOLITARYHAWK

   

陆杨 发表于 2013-5-16 15:01
本质还是在于保险公司吧。代理人的脑是谁洗的？代理人被洗完后就出来洗客户。。有时候客户捏着三五千三口 ...

公司的文化氛围、培训都确实很重要，保险公司也确实有很多没有做到位的问题，但做为成年人在听到和看到一些东西时都应当有一个自我的判断能力才对，该洗的被洗洗是好事，不对的误导、培训完全可以不去吸收！

       如果大家都多一些理性、少一些盲目跟风，相信让我们后悔的事情也会少一些！


       在保险这条路上需要解决的问题太多太多，我们只能这样耐着性子多努力了，风雨之后阳光一定会出现的！

嘉睿妈妈

这么多误区，不如说说怎么买保险才对？

楼主直接点好不？

嘉睿妈妈

这么多误区，不如说说怎么买保险才对？

楼主直接点好不？

SOLITARYHAWK

   

嘉睿妈妈 发表于 2013-5-16 20:40
这么多误区，不如说说怎么买保险才对？

楼主直接点好不？

理性的多点思考和学习，找对专业、负责的从业人员多一些主动坦诚的交流！根据自己的实际保障缺口，在经济承受能力之内按需求进行配置，按照保障需求的轻重缓急、先后主次之分依次进行完善！


也可以看下这个人链接的贴子内容：http://www.gzmama.com/thread-1699027-1-1.html

wangzhen10000

说白了，都是要客户买保险而已。每个代理人代理一家公司的产品，基本上都是说自己公司的好了，不论是专业的还是不专业的，要不然每个代理人都泡在妈网上发帖，灌水花那么多时间和精力干什么？