雨欣妈

      以前一直都是当潜水员看别人发的帖子，今天忍不住也想来吐槽，说说作为一位保险从业人员的心路历程。同行的可以加入一起讨论一下。
      首先要介绍自己，自己以前可不是做营销的，入到保险行业是一种偶然，最终也成了必然。为何这样说呢，其实我是一位专业人士，财务出身，这论坛里面应该有很多财务人才，但是大家也很清楚，做财务，要么你有硬本本，如注册会计师之类的，要么你年轻，可惜我两样都没有，所以有点高不成低不就。因为公司效益不好，被裁员了被迫做了几个月的全职妈妈，刚开始还挺开心，终于有时间陪陪孩子和老公。谁知呆久了，他们也烦我了，因为我的眼里只有他们，没其他关注的事项了，离社会有点渐行渐远了。朋友越来越少了，可交流的人也不多了。但是我还没到真正过老年退休生活的年龄，我开始反省自己，我是不是应该找一份事情做做，比如自己做生意，但是不知道做什么项目，没这方面的资源和经验。想了很多，却始终不敢迈出风险的第一步。后来一个朋友说不如你来试试做保险吧。
     保险对我来讲并不陌生，因为我很早就有保险意识，为一家三口买足了重疾，尽管当时公司也有买商保，现在看来是明智的，因为保险是越晚买越贵，而且谁知道你在一家公司能不能干到退休，公司买的只是补充，不能替代。社保也很重要，但是如果当你离开单位，社保就没有了，自己买社保，每个月也要交几百块，其实一年下来也要好几千。当然有了社保，我们平时看门诊可以省一点，但是也要定点才行，商保就没有那么多限制。而且当你重疾时候，商保的钱用处就大了，你可以用它治病或者留给家人一份补偿都可以，尽管谁都不想要这笔钱，但是谁也无法断言说自己永远不会得重病，所以保险是一种风险概率论，对保险公司和买保险的人都是一场dubo，如果大家都能预测自己会生病和不会生病才来买保险的话，那我想保险公司也就不存在了，因为这毕竟也是一门生意。
    说到做保险，这离我原来的职业可差远了，原来我只是呆在办公室，现在可是彻底做营销。这对我是一种挑战，当然我也是考虑过才做，首先做保险，时间是自由的，基本可以自主支配，可以照顾家庭和小孩，但是自由又是相对的，因为保险业也有业绩要求，如果你一味混日子也是呆不长久的。我想任何公司的营销也是如此吧，没可能哪个公司老板不要求业绩，专养闲人吧，所以做保险要自律，你才能长长久久，自己经常提醒自己。

待续。。。。

姜希米亚

   

雨欣妈 发表于 2015-1-12 22:27
以前一直都是当潜水员看别人发的帖子，今天忍不住也想来吐槽，说说作为一位保险从业人员的心路历程。 ...

很烦，一看就是保险经纪人的广告，我隔三差五就被保险电话骚扰，想不到上论坛也还是被刷屏！

雨欣妈

谢谢楼上支持的和不支持的朋友。不管别人的想法，只管走自己该走的路。不想看的朋友可以绕道，因为我写的就是自己从事一份职业的感受，不是广告。
保险跟我们平时吃喝拉撒用的东西一样，只不过有人需要有人不需要，不能因为自己觉得不需要就去否定这个东西的存在价值，我想有很多人因为自己曾买了一份保险给自己的家庭减轻了负担，只不过今天你还没有遇到。

保险它绝对不是锦上添花，而是雪中送炭。记得有次跟个小妹妹聊天，小姑娘很年轻，才二十几岁，她跟我说要买重疾，我当时觉得很吃惊，这么年轻有保险意识的不多，原来这个小姑娘有个同事，快三十了得了淋巴癌，但好彩是同事居然在大学里面买了保险，因为一个偶然的机会，保险公司去做宣传她就买了，结果没想到居然这个时候用上了，所以同事的事情对她触动很大。

我很开心我从事的是一份助人的工作，也许买保险的时候很多人是看人情买的，但是当有一天他主动找你理赔的时候，那时候他会感激你，感激自己买了一份保险。

雨欣妈

昨晚有点忙，没时间更新，每天写出自己的感受就当写日记。现在感觉每天都很充实，不像以前没有目标，感觉整个人都阳光起来。每天遇到每个人都尽量微笑，遇到需要帮助的人尽自己的一份力，关注别人的所思所想，了解别人的生活，学到很多知识。总之很开心，不会像原来上班一样，工作压力大，同事之间总是会为了些事情产生问题。在这里，你就是自己的主人，想干什么没人安排，自己计划自己的工作，换言之，每个人是为自己打工，而且心态是向好的。

今天跟一个客户沟通，女的，三十来岁，为自己老公买了重疾，去觉得自己不应该买，已经看到两个这样的例子了，为我们女**到骄傲又感到悲哀，女人总是为孩子老公考虑，却为自己想得很少，总想着自己不会出事，过几年买没问题，去不知道女人过了三十，身体机能开始往下走，四十岁开始最容易开始出现各种女性病症。也许等哪一天想买的时候，保险公司可能都会拒之门外了，保险不是谁想买就买，也不是想什么时候买就能买。其实很多时候，大家都不了解保险，保险业务员也没有解释清楚保险，最终结果是买了保险的人把合同往抽屉一塞，连自己买了什么也不知道。等有事的时候，理赔不了的时候，保险是骗人的观念就产生了。任重而道远呀！

雨欣妈

今天说说跟我差不多时间进来的一位大姐，年龄有40多岁，差不多10多年没有工作，因为老公做生意，以前都没有太在意钱这回事，最近一年，老公生意不好做了，压力也大了，希望她能出来做事，可是能做什么呢，经朋友介绍来做保险。刚开始没什么精神，也没有什么斗志，自己觉得自己嘴笨，不会讲，但是看到其他人很有干劲，慢慢自己也活跃起来，向有经验的人请教，还专门去买职业装来穿，顿时整个人像变个人似的，那天跟我们聊天，说到跟身边朋友沟通的时候，我发觉她的口才也比以前有了明显很大的进步。看样子，人只要不放弃自己就会有希望。其实做哪行不重要，重要的是跟对公司，跟对主管，跟对团队，自己再用心努力，你就会有收获。女人还是应该有自己的事业，否则迟早被男人瞧不起。

雨欣妈

这两天有点忙，回来看居然还有人支持。那就坚持写吧，给一起奋斗在保险行业里的同行一份支持和鼓励吧。

今天从一个同事那里听到一个故事，我们经常会说，发生在别人身上的叫故事，发生在自己身上的就是事故了。

有个女的本来给老公买了一份重疾保险，后来经济情况发生变化，感觉有点压力，业务员就建议那就减额吧，还是留一点保障好点，结果这女的在自己的闺蜜劝说下，要她退保，女的当然听自己闺蜜的，毅然要退保。不幸总是这样发生，两个月后，老公得了癌症，女的开始后悔了，跟业务员说我能不能重新补上，补利息都可以，但是事实是残酷的，保险公司不可能为你这样做。女的后悔得要死，孩子才2岁，这是，闺蜜又出主意了，离开这个男的吧，别被他拖累自己了。这就是女的“好闺蜜”。

故事讲完了，真实案例，自己看看身边有没有这样的“好闺蜜”，当你遇到大事时候，她能不能还帮你分担负担，如果可以，你可以听她的，如果不行，你还是自己好好想清楚吧。

其实在保险公司，看到太多的这样案例，人生百态你都有可能见到，就像一个朋友的老公宁可花十几万钱买车，也不愿意花几千替自己买份保障，为家人承担一份责任。

雨欣妈

有几天没上来了，公司正在限时推防癌险，大家都有点忙。保费低，保障大，很多有保险意识的基本上一听就会买。很奇怪，有的人保险意识没有到位，你怎么讲，他都会觉得你在赚他的钱，而不是他提供一份保障给他自己和家庭。

那天听一位资深业务员分享，说要自己的亲弟弟买份防癌险吧，弟弟说我没有钱呀，业务员就说那我帮你买吧，万一以后有事，还有份保障在这。这总比借钱好吧，解决一些后顾之忧。

权权Q妈妈

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请问现在买保险，审核严格吗？

勤奋的小彭2014

回复 权权Q妈妈 的帖子

你好，现在客户买保险还是需要履行告知义务，包括财务状况以及被保险人的身体状况。

雨欣妈

保险永远是卖给健康的人，趁你还有购买资格的时候尽早买。切莫等到身体出状况时才购买，现在中国人寿都和广州各大医院签有协议，你的健康记录是可以查到的。
来自[妈网微社区]

豬仔包

草，这个心路历程竟然有不同id代笔

雨欣妈

   

豬仔包 发表于 2015-2-9 20:51
草，这个心路历程竟然有不同id代笔

需要这样去诋毁别人吗，你能从其中获得快乐吗？保险只是一份职业，给大家带来的是一份实实在在的保障，这不是传销，买保险你会损失什么吗？别忘了社保也是保险，只不过我们现在销售的是商业保险，是提供更大的保障给大家，难道这有错吗？
来自[妈网微社区]

夏夏526

   

姜希米亚 发表于 2015-01-13 12:26
雨欣妈 发表于 2015-1-12 22:27
以前一直都是当潜水员看别人发的帖子，今天忍不住也想来吐槽，说说作为一位..

行业确实对羡慕业务员这一块有很大的硬伤，保险业务员其实需要很多的知识，和责任心，行业太过于理工心切，培训几天就上岗，这么大的学问哪里能几天就能学习好，自己都搞不清楚就跟客户瞎说，作为一名合格的保险经纪人，最应该具备的就是对这份工作的使命感的坚持，而不是为了自己的收入，你用了真心，认真的去帮助客户做理财规划！大家看到那些出意外的特别是一家的主劳动力，留着妻儿老小，没有保单在手他们怎么办？靠别人去可怜？
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|张金亮

做保险的人内心都很强大，我就做不来。
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杏花雨2016

其实我是支持未雨绸缪，买保险的，也给一家三口都买了重疾险。但是有点受不了某些保险从业人员哈，一天到晚刷朋友圈，把不买保险上升到道德高度，进行道德绑架，就挺可恶了。比如，你有钱买车都不给孩子买保险，你不爱孩子。你有钱买房，都不给孩子买保险，你不爱孩子……然后我就默默地把他们删了……
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julie061258

   

姜希米亚 发表于 2015-1-13 12:26
很烦，一看就是保险经纪人的广告，我隔三差五就被保险电话骚扰，想不到上论坛也还是被刷屏！ ...

给美妈纠正一个错误: 保险代理人，而不是保险经纪人。保险代理人是保险公司的代理人，而保险经纪人则是客户的代理人，代表的利益绝对是很大差别的

涓的肥妈

妥妥的在这里展业
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|海风_1675

干保险的就是些骗子  亲身经历
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