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与各中介斗智斗勇
一共找了四家中介看房子，合X、裕X、满X红，和一家小中介正X。
满X红的中介没有理我们，可能嫌我们不是大客户，要求又多预算又少，呵呵。
合X的中介比较积极，每周都约我们看房子，不过每次跟合X看房子都很有挫败感，户型奇葩，后来总结出来，合X带我们看的房子是他们想推的房子，并不是根据我们的要求找的房子，而且户型稍微好点的报价就很高接受不了，连讲价的欲望都没有。不知道有没有报高，他们放在房王网上的价钱会比口头报价便宜10万，不过他们说这是为了吸客。
裕X的中介后来也找了一个，要求他不要把我们的电话公布出去，免得全天候被骚扰，他答应了也做到了。不过裕X确实会报高价，曾经有一套房子裕X报260万，但是他的小本子上写着“业主实收250万”，这套房子小中介正X就直接报250万，我问多两句小中介立刻说245万；还有一套房子，满X红的广告牌写着255万，但是裕X报265万。我问他为什么你们要报高价？他说每个人的销售手段不一样。所以，看房子一定要多找几家中介看，同一家中介也可以多找几个不同的人看，看多了你就会发现其中的奥妙。到时砍价的时候也要考虑中介的报价有没有水分，要不要把这部分也算到砍价的幅度里。
最后完成交易的小中介正X，基本不会报高价（或者是我没发现。。。），可能因为小中介的最终目的是促成交易，所以会向业主压价而不是想着吃差价，交易过程中立场也相对中立，不会只顾业主的利益而不管买家的利益，还介绍了一个靠谱的按揭帮助抢到了公积金贷款额度，中介费也主动分成两期，不会要求一网签就交完全部中介费。
和中介打交道，就是三个字：沉住气。中介一般就是先带你去看户型奇葩的房子，越看越失望，此时记住一定不要着急，慢慢看；当你看上了一个房子，中介催你赶紧下定什么的，也不要急，其实并没有他说的那么紧张（当然我们看房子的时候市道很淡，旺季或带稀缺学位资源的不好说啊），最后谈价钱，也是不要急，想要促成交易的中介比你还着急。我们当时就是一点都不着急买，因为想着房价还能再继续往下走，我们的个人看法是短跌长涨，限购限贷，消费指数一直在跌，经济下行，估计年底会有不少人需要资金回笼，所以估计年底会有不少笋盘出现的；但带有学位等市区资源的房子有限，所以估计也不会大跌，突发情况除外，例如那时的非典。我们开始砍了12%的价钱，想着不行就拉倒。后来中介花了一天时间在中间讨价还价，最终成交价是砍掉了9%的价钱，现在想想还是心太软了，应该砍掉10%是没问题的。。。于是就在毫无心理准备的情况下价钱就谈好了，就仓促被抓去中介签意向了，估计是业主有心卖。。。于是一下子没和LG商量好中介费，没讲到1个点，我是打算开始说1个点，不行就1.5个点，LG太心软，我们也没来得及商量好，LG一开始就说1.5个点。。。最后讲到1.7个点 。。。。。。。估计要被好多妈友bs了。。。
关于按揭，开始想找大源先生，打了电话过去一个mm接的，也感谢她详细解答了我们的问题，不过说公积金贷款很难，所以我们后来用了中介推荐的按揭，收费我们讲价讲到贷款额度的0.67个点，感觉专业靠谱，通宵帮我们排队抢公积金额度，好感谢！因为我们根本没意识到公积金有那么紧张要这么抢的。。。要不然我们自己去通宵排队也行的。老老实实交了那么多年公积金想用的时候却那么难。
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发表于 2014-10-23 21:03
不过广 ...
