一猪飘香

每个险种的存在，都适合不同的人群，都是由精算师算过的，如果能算得过精算师，那精算师就没有必要年薪几百万了！
也不是由几个代理人说哪个产品好就大家都去买哪个，那难道就没有做广告的嫌疑？险种并没有好坏之分，买了，发生了事，就是好的。收益能算，风险也能算么？

陆杨

我看，收益才是不可以计算的，因为收益是不确定的，这上面没有天花板；唯有损失我们是可以预计的，因为我们可预设止损点。所以风险当然可以算计得出来。

在计算保额的时候，就是在计算风险。不然保额是怎么确定的？随便就做个10万20万就好了？

风险的具体发生方式才是不可预计的，所以保险计划一定要保障全面，各种风险都要考虑周到。









[ 本帖最后由 陆杨 于 2007-12-12 02:51 编辑 ]

ckzxcheung

   

原帖由 沁睿妈妈 于 2007-12-11 16:41 发表
刚做了一个家庭的保障规划，就是这样思路的
客户很接受这种建议，已签单

很多的保险代理人都只知道推销保险产品，却不知从客户本身的实际情况为客户考虑，推销合适客户的产品

陆杨

   

原帖由 ckzxcheung 于 2007-12-13 09:53 发表

很多的保险代理人都只知道推销保险产品，却不知从客户本身的实际情况为客户考虑，推销合适客户的产品

所以爸爸妈妈们要给孩子买保险之前，还是先检视一下自己本人的保单，看保额是否充足。
保单最好一年检视一遍，对应自己家庭经济的变化进行调整。
保险不是买了就好了，一百年不用变。

张颖妈妈

教育险最可取之处在于有投保人的豁免功能，一旦投保人发生身故或者伤残，可以由保险公司继续交保费，保证了小孩的教育金。因为人生变幻无常，有人一夜之间由千万富翁变成穷光蛋；生意的失败；失业；意外导致没有了工作能力等等的情况也不少见的。
还有就是买不买教育保险是要看每个人的风险承受能力而定，象有些做生意的人或者平时工作比较忙的人，不想去想其他的投资，必竟风险和投资收益是成正比的，而他们也不想花太多的时间和精力去了解基金和股票，保险的教育险就最好了。
专家理财优胜于个人理财，不同的行业有不同的专才，就象做销售的不一定懂财会，做老板的不一定要懂维修一样，道理要讲出来，决定还是客户自己最清楚的，而不是你说行就行，你说不行就不行！

陆杨

呵呵。好，回应27楼的，我们来算一条细帐：算算所有的教育金保险的投保人豁免险能豁免多少钱。
根据保监会的规定，广州未成年人的身故保额不可以超过10万。那么孩子的教育金保额最多为10万元。

算一个人特倒霉——我们公司的李大文，给孩子买了10万教育金险，交费15年。第一年交费7000元，交完就出意外死了。那么保险公司豁免了他的保费总共是98000元。李大文的孩子到了18岁，开始领第一笔教育金1万，领到25岁，总共是10万元加不确定的分红。
换句话来讲：年交7000元，获得了10万元加分红保障。

但是另一个人——李小文，听我的意见，给自己买了6000块钱保险：寿险60万，重疾20万，意外险50万，意外医疗5万。李小文也给孩子买了些消费型的健康险，一年约1000块钱。两个总保费也是一年7000元。交完费后，也很倒霉，也出意外死了。那么李小文的孩子能拿到多少赔付呢？？
110万！！！

同样的7000元，同样的风险事故，为什么得到的赔付是如此的不同？？哪个计划豁免的更多呢?

[ 本帖最后由 陆杨 于 2007-12-14 17:13 编辑 ]

何锐聪

其实,个人感觉张没说明白,其实
张的意思估计是想专门发挥其储蓄作用而言
但确实,从保障成本和投资收益两个角度相衡量而言,还是万能险作成的教育方案更优胜.

陆杨

保险的本义是什么？
是存钱？还是保障？
是为了没事拿回本金？还是为了有事时有足够的现金应对事故？

SOLITARYHAWK

   

原帖由 陆杨 于 2007-12-14 15:04 发表


呵呵。好，回应27楼的，我们来算一条细帐：算算所有的教育金保险的投保人豁免险能豁免多少钱。
根据保监会的规定，广州未成年人的身故保额不可以超过10万。那么孩子的教育金保额最多为10万元。

算一个 ...

呵呵，陆MM你的说法也没错，楼上朋友的说法也不错，只是你们其实可以把各自的观点理解错了：

陆MM的意思是：

要先给大人进行保障，之后再考虑小孩子的！大人的保障可以替代小孩子产品的保费豁免功能！但是如果经济允许，大人的保障考虑全面，小孩子的教育金也储备一点，这样考虑不是更完美？

没有理由说给大人买了全面保障后，小孩子的就没有必要再考虑的！

楼上朋友的观点也没有错，小孩子的教育保险的作用就是强制储蓄、专款专用、保费豁免保证小孩子到时一定可以有一笔确定的钱可以用于接受教育，多也罢、少也罢但总比没有要好！

只是陆MM发贴拜山帖：《现在买教育金险？一个字：亏！》很容易让人产生错觉，你本人是话中有话，高深莫测，但并不是所有的人都会仔细去看去体会，有误解哪是正常的！

但总而言之，保险的保障功能是它独有的，是不可替代的，正确的保险保障观念是人人都需要的！

[ 本帖最后由 SOLITARYHAWK 于 2007-12-14 20:50 编辑 ]

乖乖女——燕飞

其实大家的建议都很好！
只是实际为客户做计划是还是要看客户的需求了，我始终认为只要合适客户实际需求的计划就是就好的计划！

张颖妈妈

保险当然是先保障大人，这个道理谁都明白，我只是想说，但教育险也是有不同需求的人。

陆杨

您还真是细心。


话中有话也是没办法的事，再挑明点，就不是扔砖，要扔刀了。。。
汗，好怕怕，以后噤点声。

hualy

呵呵看来陆杨真是个好代理人，可惜我一直没空上Q加他咨询保险问题

scofield

用送去保障的心态，而不是收保费的心态见客户，双方的压力都小，也容易达成共识，最后才会实现的双赢！

陆杨

我最近也很忙，没空上Q细聊了，请直接打电话。

ntmovie

flyingday

有空我也想咨询一下你

翔宝宝

LZ，请问你怎样看信诚最近推出的“未来有数”的教育金险呢？这个险也算是你之前那个帖子所说的那种教育金保险吗？

有说有笑

芦荟

站在合理的角度去分析，有道理