偶家小语宝贝

   

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平安福是重疾险，保障类的产品建议尽量拉长交费期，交费期内发生事情尽可 ...

噢，谢谢，三十年的还交的少，压力也小点
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dongtinglang

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也不是那么难做，看看主管和团队。主管和团队气氛好点，能学点东西，就算没有马上出到单，也会慢慢成长起来。

如果主管和团队气氛比较差，不注重成长性，只关注业绩，就会压力比较大，新人容易干不下去。

当然换个新工作都有个适应过程，不过好的保险公司和团队还是可以学很多东西的。我的好几个客户都这样

来公司，开始是想跟我系统学习点理财知识，后来就慢慢适应了。

还有客户把刚毕业的小孩放我这里一段时间，为到这里学点金融知识。毕竟家庭管理还是企业管理

理财知识都是有用的，而学校教育很少有这块，家庭教育也不一定能提供。如果有时间能系统学习一下还是蛮好的。

dongtinglang

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其实保险很难用划算还是不划算去评估的。

他更多是一种人生财务的安排。比如你想给小孩存一点钱，钱存下来了，这个安排就是可以的。

至于用哪个产品实现的，本质差别不会太大。就算真有一些差别，我觉得有存一些，总比没有存好一点。

有一些安排，总比完全没有安排好点。现在这个市场，其实是大家投保都不足，对保险的认识不多

安排的都很少。买了就慢慢交吧，时间过去，还是能通过这个安排存一下一点钱的。

dongtinglang

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交20年好，还是30年好，和客户的年龄和收入状况相关。

一般35以内，不想太早放钱到保险公司的客户，

的对于这些保障保险，可以选择30年缴费，用比较小的钱，获得一个高的保障。

35岁以上的，建议20年缴费，因为这个时候我们的收入能力比较强，能多储蓄点，也没啥坏处。

免得到65岁后还要交钱。保险设计不同的供款期限，是为不同年龄和收入的客户提供更多选择。

没有一个统一标准的。客户可以根据自己财务状况和年龄对供款做适合自己的选择。这个和供贷款

是一样的。年轻人钱不多可以选择长点贷款。如果到一定年龄了，可以选择供款短一些的贷款。这两种

都是财务安排，根据个人财务状况而定。没法说一个选择长期贷款的就合算，或者选短期贷款的就合算。

dongtinglang

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没有平安福的时候卖长青树，卖完平安福，又会有新产品，世上新人换旧人。

从保障范围来说，平安的护身福最全面，平安福其次，长青树没有轻微重大疾病，长期意外。

。如果真要比较，相信这个世界上有一句话是对的，叫做“一份价钱一份货”，

同一个公司的类似的产品，价格最贵的那个最好。，只要您付出相应的价格就行了。

同样的宝马品牌，真要比较好坏，直接看哪个价格贵就行了。不过是不是最适合自己就不好说了 。

价格贵的不一定最适合自己，但是从产品分析，贵的东西，一定有贵的理由。怎样才适合自己的，就需要自己

去体验。

dongtinglang

   

1152356113 发表于 2015-2-3 21:44
楼主，你好，我2008年买了一份新华的红双喜分红保险，每年缴费2000，从我开始买的时候，他们从来没有给我打 ...

如果保单忘记缴费了，忘记缴费没有超过2年的保单，去保险公司申请保单复效就可以了。

如果超过2年，就只能退保了。退保会有本金损失。

SOLITARYHAWK

   

偶家小语宝贝 发表于 2015-2-4 11:35
噢，谢谢，三十年的还交的少，压力也小点

是的，能有机会交完30年，证明30年没发生重疾，这是最幸运的事情！


        30年没供完就重疾，这样更能实现以小换大转嫁风险的目的，而且重疾险供费与供房还贷不同，发生重疾没交完的保费是不用再交的；供房还贷的钱是不管客户死、活都得把这钱给人家还上的，否则一家老小没地方住的，所以保险人性化多了！

偶家小语宝贝

   

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是的，能有机会交完30年，证明30年没发生重疾，这是最幸运的事情！


      &n ...

上面的豁免功能用另外交费吗
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偶家小语宝贝

   

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没有平安福的时候卖长青树，卖完平安福，又会有新产品，世上新人换旧人。

从保 ...

我感觉也是护身福能好一点，但是交的钱也相对多一些，经济上有些压力，给孩子已经入了份智慧星，年收入在六到八万，想给大人也多一份保障
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SOLITARYHAWK

   

偶家小语宝贝 发表于 2015-2-4 17:32
上面的豁免功能用另外交费吗

保险公司的产品每一项功能都是要收费的，天下没有免费的午餐！


    另如果在平安福与护身福之间选择，肯定要选平安福，护身符只是多了一个不确定的分红，但保费贵出不少，保险不是投资！

偶家小语宝贝

   

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保险公司的产品每一项功能都是要收费的，天下没有免费的午餐！


    另如果在平安福与护 ...

噢，明白了，谢谢您的解答
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两孩子的嘛嘛

好的！我会认真考虑你的建议的。谢谢你！
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dongtinglang

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保险不是投资，但是长期保单本身都带有一份长期储蓄，

长期储蓄要考虑保值问题的。对长期保单而言，通货膨胀会让保额的实际购买能力降低。

传统保单无法抵御保单本身的贬值风险，所以才有了分红保单。

对于女性和小孩，保单合同周期会长达50-80年，这么长的时间货币的贬值是需要考虑的风险因素。对于年龄较轻

或者预期寿命较长的女性而言分红保单是物有所值的。毕竟英年早逝是小概率，平安到老是大概率。

如果五十年过去后没有事情，我想面对一张废纸一样的保单，还是希望面对一份通过分红补偿后有保值能力的保单。

对我而言，宁愿选择后者。一份价钱一份货，是非常简单有效的商品评估标准。

SOLITARYHAWK

   

dongtinglang 发表于 2015-2-5 13:20
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保险不是投资，但是长期保单本身都带有一份长期储蓄，

是的，我也绝对赞同一分钱一分货，因为开发产品的精算师比谁都更能算，如果条件支持，当然随便什么重疾、分红返还随便怎么买都没关系的，因为不差钱！

       但如果经济条件不允许，本身能拿出的预算就不多的情况下进行保险规划，肯定是需要有限的资金用在刀刃上，尽可能将保额做充足、保障面做全一些才行，在重疾险中对于通账、储蓄这些功能只是体现在一直健康没发生理赔的情况下，属于锦上添花的次要功能！

      对于概率这个问题，我觉得做为保险公司的从业人员确实能看到很多真实的理赔数据，什么年龄段、什么样的理赔比较多、什么样的重疾发生概率高，那是针对一大群人来讲的只能做以参考，但对于每个受保个体来讲意外和疾病风险的发生概率只有0和100%，如果能算的话客户知道自己会在60岁才发生风险又何必在30岁就开始投保呢？不是浪费钱吗？所以我们根本当不了客户的算命先生，从而才要不断的努力建议客户一定要在年轻、健康时极早、理性全面保障！


        不否认任何的产品确实都是有本身自己的优劣所在，但要用在适合客户的需求和经济承受能力上才能体现最强的功效；每一个客户投保也都是需要根据自己的实际保障缺口、经济承受能力因人而宜、理性配置的，所以也才有了我们保险从业人员存在的意义和价值，以上纯属唠叨，不具任何针对性！

dongtinglang

   

SOLITARYHAWK 发表于 2015-2-5 16:03
是的，我也绝对赞同一分钱一分货，因为开发产品的精算师比谁都更能算，如果条件支持，当然随便什么 ...

其实差不差钱没有关系，只是怎么规划怎么设计而已。如果设计考虑通货膨胀因素，就需要对通货膨胀的问题

进行处理。当然处理这个东西需要多交点成本。

如果愿意支付成本处理通货膨胀问题，那么就多支付。和钱多钱少没有那么大的关系。

其实能年交5000的客户，年交7000真的会对生活有重大影响吗？交的钱基本都是储蓄部分，无非是多存点钱。让合同

设计更加完善而已。大部分客户还不至于多付1000-2000块就影响到很多的。就像很多人愿意买苹果的手机

也不非要是土豪吧。我的理解是风险是多方面的，既要考虑客户本身的风险，也要考虑保费储蓄的风险。

保单有两个维度调度资金，一个是调度别人的钱，这种是概率保单。另外一种是资金在生命周期的调度（年轻时候的钱

调度到老年花）。这个调度的是自己的钱。我认为两种方式的调度都是重要的。如果一份保单能实现两种调度，

我会同时考虑。

王青手机

测试一下
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王青手机

今天在朋友圈推荐这个帖子，反馈很好。手机微社区这个功能不错啊
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小尘埃131421

看了您的帖子，非常受用！
我是在邮政买的安邦、人保万能型的银行保险，没有分红，利率高点，请问他们承诺的利息我能拿到么？
还有我看了下保单才发现保险期间是五年，而我当时要求存的是两年，现在去银行找他们有办法更改么？！
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小尘埃131421

坐等回复
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SOLITARYHAWK

   

小尘埃131421 发表于 2015-3-20 23:13
看了您的帖子，非常受用！
我是在邮政买的安邦、人保万能型的银行保险，没有分红，利率高点，请问他们承诺 ...

万能险产品有最低保底收益，不同产品最低保底收益会不同，有的是1.75%、2%、2.5%等等，您的是多少请具体以合同条款为准，这个保底收益是指不管未来实际收益低到什么程度都可以保证至少一定有这个底限！

     举例说明：客户户年交保费10000元，保险公司所需扣除的服务成本、风险保费、初始费用等是3000块，则等于第一年至少可以得到到的收益是（10000-3000）*保底收益率，但实际上很多人误以为第一年可以得到的收益率是年交保费10000*对应年化收益率,这里的年化收益率每年根据保险公司的实际运作情况为准！


     5年期也算是中长短的，这笔钱不急着用的话就继续坚持下去当强制存钱吧，要改变保障期限就等于是提前退保，损失是肯定有的！