陆杨

嘻嘻，我说话是不太好听，不强求每个人都喜欢听。


呃，上面那段话是跟你回复同时写的。。。不是针对某个人。

现在是客户选择我，我也要选择客户，沟通不到位的，可以找别人买去。我这里恕不接待。
免得到时赔不了钱说我骗人，我担待不起这罪名，我的声誉比那点业绩重要多了。

[ 本帖最后由 陆杨 于 2008-6-22 13:38 编辑 ]

陆杨

我不同意“客户大晒”这个说法。

我的展业经验告诉我，绝大部分的客户只要工作了，结婚了，特别是生了孩子了，就会想起来买保险。所以客户现在的保险意识都是有的，市场很大。

问题是为什么投保率还是这么低？或者投保后保障性也不高呢？

那是因为客户听到的负面信息太多，这个上当了，那个又不赔。遇到的代理人又大多不够专业，所以一直在犹豫不投保。

所以现在的情况是：客户不缺，专业的代理人很缺！！当然，保险销售员是不缺的，保险医生很缺啊！！

买方市场已经在向卖方市场转变。
有脑子的代理人都在想办法努力学习走专业化路线了，还在当纯粹销售员的代理人，就等着被淘汰吧。不是危言耸听，参照一下国外的保险市场发展就明白了。

逸飞

忠言逆耳!!! 我有小朋友时就考虑这样组合!!! 谢谢楼主给我了解到更多保障产品,,,,

逸飞

我遇到一个朋友在别家公司买了保障的,,,我和他分析,,,一万多元,,竟然保障不足十万,,,,我说这样不科学,,,和他辨论起来,,,,最后人家怎么说,,,,,谁顺着我,,我就给谁买,,,,当时 差点气死,,我说,,不要到时又骂保险公司骗人就是了,,,

逸飞

中国人投资理财观念还没有跟得上,,,,现在都是投机市场,,,,, 把钱放入保险公司,,,对于把钱去投入股市等投机行为,,还是安全些,,,, 把好的观念传播出去,,,对方接不接受要看人家的智慧了,,,,这世界都是这样的,,, 哈哈!!永远都是多姿多彩,,,,,

福星高照

   

原帖由 逸飞 于 2008-6-22 13:25 发表 对方接不接受要看人家的智慧了,,,,这世界都是这样的,,,哈哈!!永远都是多姿多彩,,,,, ...

哈,你可不要这样说,免的被扣上认识不到位的帽子.

还是让那位保险医生来表现一下吧,人家既想博出位就体谅一下嘛,

陆杨

帽子还是实情，过一招就能验证了嘛。
人品我不会说的，专业知识要是实打实，有案可据。

我开篇帖子，有请广州太保大专家来指教一下如何？

福星高照

别介,

我可不是大专家,

再谈不上指教,

因为我不喜欢教育别人.相对低调.不想弄巧成拙......

陆杨

既然批评我不够专业，显然你是专家嘛。
问题很小滴，很常见，意外险，最基本的东东，嘻嘻
帖子在这：http://www.gzmama.com/viewthread ... &extra=page%3D1

铁扇公主

叫板

陆杨

有请楼上督促

逸飞

钢铁不是一天练成的,,,,, 以后也可以象陆扬一下收放自如,,,, 偶也挑挑客,,,,, ,,,,,   必竟我们也算是同门,,,希望前辈要 多多指教才行

康妈妈

说得很对,我也是这样想的,所以一直没有给BB买

candyceq

战争的激烈....无言而对......感觉就系现在叫人买教育金=骗人........观念吾强.......想这么多做乜....只要你系挪个心出黎对待人....人地就会感受到.....你卖吾卖系你嘅事....客人买吾买又系客人嘅事....时下咁多人都系月光族......有几多人会有保障自己利益嘅观念吖...........讲多无畏~~

福星高照

welyqi

陆杨

配合版主理财教育，顶一下

风雨

正打算买，现在犹豫了，毕竟大人的都没有买，看来我要好好考虑下怎么买才行！