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因为天向叔叔在接我出去的时候酒店的经理亲口说明天是我带薪休假的日子,所以第二天早上我就理所当然的没去酒店工作了,而是一个人在宿舍里偷偷的乐着,上午躺在想着我就睡着了,一觉睡到黄昏才醒,醒来后我吃了点东西脑子里就开始规划进入公安系统里工作之后的人生途径了,我突然想到其他的一些问题,论学历,我只是哥大专,论家庭背景我只是个无人问及的孤儿,论经济后台我是个穷困潦倒的小屁孩,我拿什么去跟公安系统里那些人在一起拉拢关系?难道一直要用向叔叔的这个名声而去生存吗?即使那样别人在当面的时候也许会给你几分面子,背后还会是看不起你的,向叔叔自己也说了,他自己也只能再干个几年了,他要是退休了那么我还能借着他的光环混下去么?那时我只会在被排斥中去煎熬,现在向叔叔对我这么好是因为他看在我死去的父亲的面子上,如果我要是成为了他的一个负担,他还会对我这么热情么?想到这里我的脑子突然就没了那份亢奋,想法,更多了几份冷静,当时我很想找个人帮我拿拿主义,给我参考参考,可是,我不得不自己在前后顾虑中,我一直想了好几天,最后我做了一个决定,不能进入向叔叔的单位工作,不过我要让向叔叔帮我换一份工作,不能再在酒店里这样荒废我的时间了,于是在我第二次和向叔叔聊天的时候我对他提出了我的想法。
第二次和向叔叔在一起聊天是在他的家里,他叫他的驾驶员去酒店接我的,当然,我没说我内心真实担心的东西,我找了个借口,我对他说以后我想自己做生意,不想在政府部门工作,向叔叔对我的想法很意外,不过他也没再劝我,只是说:“人各有志,你这么小就有自己的主见,我很欣赏,你先把酒店的那个工作辞了吧,我给你安排一个对你以后发展有帮助的工作”,于是在我辞掉酒店的工作之后的第4天,我进入了一家国企xx集团驻我省的分公司去工作,从事的是食品销售业务,最底层的职务业务代表。向叔叔交待我说你要是想以后做生意现在就该早早的锻炼锻炼,做这个工作打交道的全是生意人,小到小商小贩,大到公司的老板,你都有机会接触,跟他接触久了你才能放手去做生意,现在想想,他的话句句是不如争辩的真理!
我工作的那家单位是家世界500强单位,可是我们当时销售的产品在市场上确实很滞销的一个产品,原因有很多,公司的管理体制腐朽、市场的操作意识落后等等,,,,,,,这些缺陷导致产品在市场上一直打不开局面,因为产品滞销,所以我负责协助的经销商对我自然也就冷漠了许多,根本就不配合我的工作,当时我们一个地级市的全部市场只有一个业务代表负责的,我再看看我那个经销商仓库里其他的产品厂家的业务,很显然,经销商对他们却是很热情,每天都在想办法讨好他们巴结他们,于是我的心里就不能平衡了,脑子里闪出一个念头:你不听老子的话,老子就砍了你!于是在我给省公司办事处递交上《经销商更换报告》的一周后,公司批准了我的报告,批准的理由是数据库上该经销商的销量一直处于下滑状态,其实我的心里清楚,销量下滑大部分的责任在于公司管理的原因,不过在我报告里的文字中却巧妙的把这些责任推卸到了经销商的身上,公司也就理所当然的批准了。
经销商得知被砍的消息后心里很是恼火,我知道,他并不是舍不得放弃我们的产品,而是因为咽不下那口气,甚至对我扬言:“你们的产品我们公司做不成其他的公司也别想能做成,你小子出去打听打听,在XX市做商贸的谁敢不给我面子”,我相信他说的话不是空穴来风,通过几个月的相处,我也了解到这个经销商的一些背景,九十年代初的时候坐了好几年大牢出狱后是靠贩卖假烟草起家的,社会关系很复杂,很多同行的公司都不愿跟他发生正面的冲突。当我听他这么一说是我还真的就觉得拿他没什么办法了,后来想了想,砍他,是我自己决定的,既然已经走到这一步了就必须硬着头皮走下去,于是我一直低声下气的去跟他协商处理库存的工作,可是他却坚决不配合,反而一直以仓库的库存来威胁我,他说哪家公司要是敢跟你签合同我就用低价出货来砸了他的市场,事实确实如他所说的,当我准备跟事先一个谈好的客户去签经销合同的时候那个客户得知老经销商仓库里还有好几百箱的库存后一直不敢跟我签合同。而此时,公司里给我的压力也越来越大,在我书写的那份报告里我对公司说已经找好了意向客户,可是现在经销商被我砍掉已经快一个月了新的客户却一直不打款提货甚至合同也不签,公司每天都在电话里问我的工作进展状况,就这样,那段时间我每天在巨大的压力中寻找着出路。
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