大雄爱静儿

相信很多JM都看到上面JJ转的那篇关于"淘宝潜规则"的文章.我也站出来说说个人的经历和感受.我没有任何辩论的意思。欢迎各位JM讨论和交流

首先说一下我自己。现在跟LG在美国定居。我本人也有开TB店，凑巧也是经营个人护理批发业务。不同前面“淘宝潜规则”所提到是批发市场进货。我们的产品全部美国专柜进，然后直发回国（不是打广告，各位JM别拍我，只是对下面的内容做一个铺垫）

废话不多说，转入正题

1。如"淘宝潜规则"里提到确实有种情况是同样一种产品放到皇冠店里.找一堆做托的,挂点广告,自然就火起来了.但我个人不认为是TB的潜规则。大多买家的心理是跟风的,如果同样一种商品在A店里卖的很火,在B店里很清淡.相信买家还是比较倾向卖得火的那一边.只不过是有些比较"精"的卖家摸透了买家的这种心态.自然就多加利用了.所以.购买与否的问题还是要取决于买家的心理

2。真假问题。上面提到我在淘宝是经验日化用品的批发业务。所以TB里大至N皇冠少至开店几天的都是我们的客户.这群客户里面又有两个种类。一种是只卖真货，一种是真假参着卖的（通常是大卖家）只卖假货的店铺是很少或者相对少的。怎么说呢？卖真货的卖家在我这里200进的货.卖215.10%利润不到.如何让舍得花钱做广告呢?如何花钱请托呢?如何容买家讲价呢?生意清淡是可想而知的.相反,真假参卖的卖家.200进的真货,50进的假货.成本平均125一个.价格卖的"适中"一点,再打点广告.找堆托的.自然也就光顾不断了。这个问题还是要看卖家对利润的看法了。很多卖正品的卖家都抱怨过在TB里快撑不住了。。

早前，TB配合315进行调查，TB化妆品市场顿时一片冷清。很多卖家被强迫下架，我的客户中间有些被封了店。但现在看来，估计效果不大。不是TB本身不想去管，而是十几完家店或者几十万家店，太多了，怎么管得来呢？有太多卖家钻了这个空子了。

3。我觉得可笑的是有些同行真的当所有买家是“猪”了。其实买家都精明，对购买个人护理品更加慎之又慎。通常他们都会去先调查和了解产品再决定网购（毕竟在国内专柜的花高出几倍的价钱购买实在太冤枉了，又不可能为了买个化妆品专门跑去香港澳门，甚至香港澳门不打折的时候价格基本挺靠近国内专柜的）不难看出很多店铺的评价页面里经常有出现关于产品的纠纷。尽管在评价解释里卖家是如何百般辩解，但我仍相信多半买家是具有一定的鉴别能力（买了假货缺以假辩真的除外，我碰过，干脆让对方没用过的情况下退回来，省得闹不快）就算买家缺乏鉴别能力，也可以到专柜验货的啊。虽然国外专柜的商品和国内专柜的商品存在着很大的外在差别，但是我认为这个不能当做一个借口。正品还是怎么验都是正品，并且价格是低不了的。我们有时也觉得很无奈，比方说一些些家总说说我进的货是多少钱，你们的批发价格跟我零售价格一样诸如此类，还100%保证正品。但很可悲的后来发现这些卖家根本连自己在卖着假货都不知道。

下面说说，如果各位JM如果要网购日化品，可以从下面几店参考入手

1。一般卖真品的卖家，都是不怎么打广告的（原因前面说了）
2。从评价里看，关于产品真价的纠纷或者中差评几乎没有（炒信用的除外。不过现在炒信用的难分辨，一个买家告诉我，她连续一个星期一页一页翻看我的评价判断真实性） 晕呼~~
3。评价里某些过往的买家会比较中肯描述产品
4。价格比行价低的，要想想
5。杂牌产品，最好少买
6。国货最好到专卖店买，贵不了多少的
7。购买前先上外国官网了解价格（国内官网价格太高没参考价值）
8。商品一般是比国外官网高上50块也算正常（国外要收消费税，香港代购要水脚费等杂七杂八）

全文完

欢迎各位JM交流，有写得不对的地方请指出

大雄爱静儿

没人看，没人回。。。沙发自己坐~~~

APPLE果果

还是没怎么明白，不过我没在网上买过化妆品，没时间去辨别呀！

bbchocolate

看了，可是觉得对我们直接消费者好像没多大知道性喔
就是还没能说服我在TB上买化妆品就是了
还是很感谢搂住啦，

美女Gigi

看了，但还是不明白如何去门辨真伪。但都要谢谢LZ

月亮姐姐807

就是还没能说服我在TB上买化妆品

宠儿菲菲

个人是在TB上做化妆品的，有些货源本店没有的，虽然可以去别家店拿货转手再卖，但是我从来不会那样做，因为自己进的货知道真假，从别家店拿货就不知道真假，这样做，只会砸自己的招牌

商道，即人道~~

虫虫靓妈

我在TB上买护肤品很多次，经验下来，现在我从不上皇冠卖家或者“百货店”卖家，我只是去两钻左右的卖家里淘（可能我自己也只做到二钻，所以也喜欢去二钻的卖家），而且最好只专卖一二种品牌的（或者当地出品的品牌），绝不去那些世界各地品牌都有的“百货店”买，难保证正品。评价当然也要仔细看。再给象楼主那种身在国外的代购卖家一个好的提议，就是最好在产品介绍里附上自己的生活照片和一些自有的独特的产品图片，或者代购点的商场图片等，这样给人的感觉更真实，我就会去这些店里买，没其他理由！

大雄爱静儿

感觉在妈网.比在TB轻松得多,妈们都很坦白.....哎.....现在做TB提早衰老ING.....

朗朗B妈

因为LZ是送卖家角度来说的，所以我也看得不太明白。
我会在TB上买衣服、包包和化妆品。但是，网购有一个潜规则（买家）：便宜的没有好东西。不要败那些比行价低很多的东西，不是冒牌就是质量不好！价格有翻噤上下既都还可以啦~~~

书箐

楼主我认识，听说人在美国，当然我没考证过，呵呵~

淘宝上的化妆品全是假货，当然言过其实了，还有说化妆品一瓶几元钱，真是吓死人，我当时在妈网团化妆品时的记得有一瓶倩碧柔肤水（具体名称记不清了，反正哪瓶我后来自己用了，好用极了，我自己团的倩碧黄油用了三瓶了，迷上了，自己以前团的用完了，准备寻哪些海外代购的卖家购呢），我当时上传过进货单的，我团的165元，进价是150元的，哪有几元钱一瓶的化妆品？？不过当时淘宝上的确有倩碧柔肤水88元的，当时我说88元肯定是假的，有人就说我是暴利，说进货方式不同，肯定有便宜的。。。。。。

我相信，售假的人肯定有，但毕竟是少数，还有，假货和真货不会象所说的哪样神，说什么真假难分。。。真假到手一对比就能分的出的，象外包装啊，气味啊等，有人说国内有精仿啊，精仿再精，也要成本，也要精力，金钱和设备，哪还不如直接去国外购带到国内出售，好象在目前的中国，后者更容易些吧。。。

书箐

   

原帖由 朗朗B妈 于 2009-4-30 14:24 发表
因为LZ是送卖家角度来说的，所以我也看得不太明白。
我会在TB上买衣服、包包和化妆品。但是，网购有一个潜规则（买家）：便宜的没有好东西。不要败那些比行价低很多的东西，不是冒牌就是质量不好！价格有翻噤上下既 ...

对，无论是衣服啊，化妆品啊，什么都是一分钱一分货，记到，这些商品，都是要成本的。

当然不排除有的人加价高些，但象现在网络价格非常透明的时代，在同等条件，是同等条件呵，不是单纯的图片相近，在同等的条件下，消费者对价格过高的商品肯定购买力低。这也是符合经济学原理的。嘻嘻~

哈哈宝贝妈咪

说得很有道理，这个我深有体会，我做的护肤品就是经常遇到有人问我她买的是不是正品，后来给我确定不是，让卖家退，卖家应该也知道自己的是假的，二话不说就给退了。看来假货的还怕这个，以后记得了。

森林莓果

好多文字啊，不过感觉到钻石太多，全好评的是不太可信

nizo

学习了，多谢楼主~

小杰杰妈妈

路过

疯狂的熊猫

楼主说的有些很不错，但是有些就不太确切了。

本人也是开护肤品化妆品店的，小店内所有的货品都是正规渠道进货的，而且都是我自己亲自试过的产品。

我觉得所谓杂牌，不能一概而论。60年前SONY也是杂牌；30年前微软也是杂牌；就连3年前优酷网也是杂牌；1年前天语手机也是杂牌...但是现在，都是著名商标和最知名的品牌之一了。

只要国内的护肤品化妆品有国家批准文号，符合正规的国家制度和卫生许可日化许可，就是正规品牌。只是名气大小罢了。

知名品牌比如巴黎欧莱雅等每年花几十上百个亿的资金用在广告上，而这个钱最终谁买单呢？当然是消费者！！！这也就能解释为什么有名气的产品都贵的离谱的原由。

本人的护肤品小店，功效型护肤品，大家也来指点指点
http://shop58703257.taobao.com/