说：什么招行信用卡那边打电话过来推销保险，老公稀里糊涂地就买了，这个保险不会是骗人的吧？（老公真不该这样乱买东西！） 坐答： 在我们纷乱繁杂的商品经济社会里，这种电话直销产品的形式正在普遍，电话直销保险的形式也正在普遍。 在广东我们能接触到的全职做电话直销的保险公司就是上面那家，总部在深圳的招商信诺保险公司。 在北方，还有几家保险在做这样的电话直销的事情，如海康保险公司。 在大的保险公司里面友邦和平安就先后成立了直销部做为和代理人渠道，银行渠道，团险渠道并存的一种形式。 中英等代理人市场份额较小的保险公司也成立了直销部，希望能多占些市场拉。 作为保险公司的电话直销肯定不是会骗人的！保险真的是个好东西来的！ 这种电话销售保险产品： 第一它销售的只是意外保险和短年期健康类的保险，产品本身相对于寿险产品来说比较简单，易于解说。 第二基于它这种不见面的电话销售的形式，它给到客户长达20天的冷静期，在这20天内随时都可以反悔。而传统的代理人销售的保险只有10天的冷静期。 他在电话里面解释的清清楚楚，你觉得需要你就说买，要考虑就说要考虑一下，心情不好就直接挂掉他的电话，甚至买了后还可以全额退，这很好啊。 如果说电话销售的产品很多人没有搞明白就买的话，那么我想问下那些通过代理人渠道买保险的妈妈们是不是每个人都弄明白后才给钱的呢。 不说别人，就说我的很多客户，买了保险后，大部分都是不知道买了什么的，可能当时清楚些，一个月后又忘了，好象知道一点，要说又说不出来什么。作为代理人的我，有机会肯定要尽量去提醒下他们买了些什么。 作为普通消费者的我们对于一个产品，能不能认知和理解，不是说通过书面和电话就不能接受了，一定要通过见面才能接受，重要的是我们有没有花点时间在它上面。 保险归纳一下，其实很简单的。 我看过一眼这个电话直销的保险合同，感觉它的身故保障会高点，还有个更高的交通意外保障，医疗费用的报销就一般般。 我个人觉得买保险还是跟代理人买的好，跟一个负责任的代理人买，在生命保障和医疗保障的比例上可以据情况灵活调整拉，过年过节的都有个人问寒问暖的拉，一有理赔他更是跑前跑后的拉。 我常和人说的一段话：保险是联系我们几十年关系的一个纽带！
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发表于 2007-4-14 21:40
如风驼铃:
