前言 明代冯梦龙《智囊》，是一部研究智慧的经典。 书中“通简”放在第一部的“上等的智慧”之中。 “通简”的序言是这样写的：“世本无事，庸人自扰。唯则通简，冰消日皎”。即：只要通情达理，以一种不把事情搞复杂的方式去处理，问题就会像太阳一出冰雪融化一样解决了。 现象 保险代理人说：保险是很专业的，我要知道你的具体情况，才可以为你量身定做出一个适合你的保险计划，来，告诉我你的月收入，你的银行的存款…… 市民说：现在的保险公司多了去了，保险险种也太多了，我晕了；听说有个险种怎样怎样…… 有一件事情 当然是和保险有关的。 打个比方就是：有一个工行的人写了一篇文章《绝好的存钱的5种计划》活期1年期3年期5年期10年期，都以10w人民币分别举了例子。后有个工行的人也发表了篇文章《经典的5种存钱的计划》，也是活期1年期3年期5年期10年期，也都是以10w人民币分别举了例子。 前一个人就说后一个人抄袭，为人不地道云云，并且之乎者也等等。 他把保险里面的那些简单的东西视为自己的专利了，别人是不能说的。 笑笑，笑笑下。 保险产品是什么 透过表面看本质，我们化繁为简地来归纳。 一句话，保险就钱，在我们生老病死的时候，给我们的一笔钱。 我经常说的一句话：一个人如果在他的内心里面是没有什么牵挂，没有什么担心的话，那他是不用买保险的。 那么在我们的生活当中，多大数目的一笔钱的额外支出，会给我们的生活带来翻天覆地的影响甚至是灭顶之灾呢？ 对应于，我们会听到的一些声音：随便一个感冒门诊都花了几百蚊，有没有门诊都可以报销的保险卖！ 大家要认同下面的观点： 几百蚊，再多一点，几千啊，一两万啊，这个都不是保险这个产品主要要解决的。 那么好，现阶段，保险就是报销我们去到医院的钱。 在保险这个产品里面，它把我们去到医院的钱给细分为：重大疾病，意外和医疗（书面语的说法是住院补偿）。 还有些津贴型的保险，那些是锦上添花的东东，我们在做一个判断的时候，完全可以把之撇在一边先。 所以，问题就简单起来，保险两个大头，重大疾病/寿险和意外保险。 因为，重大疾病/寿险和意外保险是可以以5w，10w为单位的。 而，医疗保险通常是以几千，1w为单位的。 从07年的元旦开始，我们信诚的医疗保险有了个噱头，可以单独买卖，号称自费药都可以报销。猛的一听，相当地吸引人。我看这东西的本质是，一个非社保的买一个单位可以报销自费药200块。200块钱啊。200块钱啊。有当然更好。 中意的医疗保险可以做到10w，20w大方向可以，保额高嘛，小方向不怎么地，条条框框很多。 医疗意外保险都是消费型的。 不要想到买保险，就什么都可以拿回来的。当然也可以，就是只买寿险，不买医疗意外保险。 当然，我们代理人会的一种说法，无事就是保障，有事就是保险。 那是因为寿险可以拿回来的钱远大于我们交的钱，包括我们花费在医疗意外上的钱。这个的前提是你买寿险交了多少的钱。 如果有人寿险买了1000块，医疗意外买了1000，那他她到时候拿回的钱，可能超过他她交的钱吗？ 信诚首先推出的，终身的医疗保险，当然，后来，很多家保险公司也推出了类似的产品。 极具诱惑的宣传买点，储蓄型的年老的医疗保险。 它的本质是什么呢？你先存钱，到年老后，有病才给你，没有病死了后再给你。 这个也是好的，但它是消夜。 还有个交通意外保险是小点，这种保险那是相当地便宜，保额又高，所以很多信用卡等等做促销都会送这种保险，我们消费者还以为得了多大的优惠似的。 为什么说它是小点呢？因为它承保的只是我们在交通工具上发生的风险，有些保险公司的这种保险，交通工具是不包括私家车的。呵呵，信诚的就包括私家车。 那么我们是先吃主食呢，还是饿着肚子等在晚上再消夜呢，还是不吃主食只吃小点呢。 消夜不是不好！小点也不是不好！ 所以，你看到，那些诱人的保险产品的宣传，又是又是，花哨的东西，天花乱坠的。 如：看到有宣传说定期储蓄有保障，没事情，n十年后把钱拿回来。很多人都说好，纷纷表示要存这个钱。 笑笑，又笑笑下。 这个不就是保险吗？哪个保险公司的产品从本质上不是这样的，只是细节上，手续上的一些微小变化而已。 意外保险就简单了，因为家家保险公司就是一种意外保险，了不起再细分出来个交通意外保险，短期的旅游意外保险。 让我偷偷告诉你，信诚保险公司的意外保险是最好d。 它不是钱最少的（什么百把块就能买到份）；它不是最便宜的，什么多钱就可以买到多少万。 但是它的意外医疗随随便便可以做到5w（严重了还可以双倍给付，就10w）。保费也只是400来块的事情。 其他公司的意外医疗一般是1w。 意外医疗就是外伤后去到医院可以报销的钱。意外伤害是伤残后或s了后才能拿的钱。 意外里面常见的大的风险就是交通意外和烧烫伤，一般地搞一搞都要几万块上下拉。 所以，买了信诚的意外保险后，那些大的意外风险不就彻底给解决了。 好了，现在就成了，我们在考虑保险的时候，只拿捏好一个重大疾病保险/寿险就可以了。 重大疾病保险/寿险呢，就稍微复杂d，所谓的保险品种多d。 我们怎么来看待这个重大疾病/寿险的问题呢？ 那我们就要静下心来想想，我们到底要先需要什么呢？保障，养老金。养老金里面又分一次过的养老金，灵活型的养老金，每年领的养老金。 那种每年领的养老金，即年金保险，一个家庭如果要保到个有意义的额度，那所需的花费不是一般的市民们能够玩的起的。 可以很负责任地说，重大疾病/寿险也是信诚的最好，无它，因为它太灵活了，可以自由搭配，要分红有分红，要怎样就怎样。真正意义上的量体裁衣。 还是那句话，思路，是保障先呢？还是养老先？ 这样我们才不会被那几百种的寿险产品给看花了眼，看昏了头。 看着累，就找个有眼缘的有思路的代理人聊聊吧。譬如说我，哈哈。 通过语言来沟通，比通过书面来沟通，那是相当地快捷和便捷。 袁骞www.100001.com.cn
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发表于 2007-3-1 19:40
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